【水墨京砖】重新定义国货之美原创是鹰牌的秘密核武器实现跨圈发展上半逆势增长

    重新定义国货之美原创是鹰牌的秘密核武器实现跨圈发展上半逆势增长

提起鹰牌2086，业界都知道，这是一个成立近4年的现代砖品牌。

在几年前现代风大行其道的背景下，作为一个新兴现代砖品牌，鹰牌2086一直以来的重心都是默默构建自身产品体系，尤其是随着“东方集”系列产品推出之后，借着“国潮风”这个支点，鹰牌2086的产品体系被年轻化市场快速认同。

大潮褪去，裸泳者众。放眼望去，一批曾经优秀的现代砖企业已经悄然间退出行业舞台。但是，也有一批优秀的现代砖品牌，靠实力出圈，在自己的专业领域内持续引领发展。

鹰牌2086就是其中典型的代表性品牌。

2017-2019年，鹰牌2086连续三年实现两位数增长，尤其是2019年，新签约238位经销商，全国新建253家专卖店。2020年上半年，尽管市场面临诸多不确定性，鹰牌2086依然实现了15%的增长。

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原创！原创！

重新定义国货之美

没有永远年轻的品牌，只有永远年轻的消费者。现代砖品牌要出圈，靠得就是产品。

自成立以来，鹰牌2086就将主要精力放在产品原创设计上，几年来已经形成14个常用规格、3个特殊规格、11大系列，408款产品阵营。

其中，水墨京砖系列作为鹰牌2086品牌的符号性产品，已经发展到了第三代，鹰牌2086正是通过原创ip符号，赋予其文化内涵，将原创带来的美好认知深深刻画在消费者脑海中，打造出外界难以模仿的品牌核心竞争力。

原创！是鹰牌2086的秘密核武器。

2020年，鹰牌2086宣布，联合著名陶艺家雅克·考夫曼进行跨界合作，针对其重量级产品——水墨京砖进行进一步深度开发，开启艺术陶瓷产业化时代。

雅克·考夫曼曾以苏州陆慕烧制的故宫御窑金砖为灵感，创作了“金砖系列”，用现代陶瓷工艺和传统工匠实现了一次“超时空”对话。

虽一中一西，但二者皆用不同的手法展现“金砖”之美，重塑东方传统文化韵味。

2020佛山潭洲陶瓷展上，鹰牌2086将故宫金砖“搬”来了佛山，将金砖以另一种艺术形式呈现在世人面前，令古韵之美得以重新传承。

可以说，通过水墨京砖（符号性产品）＋多系列产品齐头并进的方式，鹰牌2086通过原创产品力，在行业现代砖品牌的发展历程上留下了浓墨重彩的一笔。

此外，鹰牌2086另一系列产品“意象青花”，以“青花瓷”为创作蓝本，将传统文化与现代工艺设计完美融合，演绎出有文化、有温度、有故事的现代空间材料，与“水墨京砖”一同被收录在鹰牌2086“东方集”系列中。

通过别具一格的产品原创设计，鹰牌2086通过赋予家居材料更多的设计和想象空间，收获了一批消费者、设计师忠粉。

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实现“跨圈发展”

当下，年轻的“z世代”是市场的消费主力，而新锐品牌和年轻人之间其实是相互依存的关系。当下除了要看到消费趋势的变化，还要看到年轻消费者的“个体诉求”以及“文化主张”。

回看鹰牌2086在产品、设计上的频频动作，不难发现，其已经跳出行业圈层，用外围的角度思考如何构建自身的品牌体系，将多个圈层融合引爆，实现“跨圈发展”。

为了做原创产品，鹰牌2086不再拘泥于行业仿石、仿木的产品设计桎梏，而是以一种更为跳脱的视野，重新审视产品研发。

为了开发“意向青花”系列产品，鹰牌2086特意前往著名“瓷都”景德镇进行溯源，为了开发“水墨京砖”，鹰牌2086组织整个产品研发团队去了苏州御窑金砖博物馆和故宫博物院，甚至和著名的法国陶艺家雅克·考夫曼合作，研究金砖艺术，突破陶瓷圈，将艺术、人文等融进产品创新基因，进行更具独特性、艺术性的产品研发。

鹰牌2086团队前往苏州，探寻金砖的发展足迹。

正是基于此，鹰牌2086的原创产品，得到了设计师、消费者的一致认可。

据悉，2019广州设计周，鹰牌2086通过产品设计及展示，吸引了众多设计师关注，并且带来一些民宿、主题酒店的合作项目，然后再通过优秀设计案例，吸引并承接来自更多精品项目工程的订单。

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多渠道齐头并进

上半年逆势增长15%

谈到现代砖，设计师渠道是绕不开的话题。

尤其是在2015年以后，随着现代风潮的兴起，越来越多的品牌纷纷涌入设计师渠道，一时间渠道竞争日益激烈，一些佼佼者开始涌现。

四年来，不得不承认，鹰牌2086在设计师渠道收获颇丰。

2017年，鹰牌2086一方面构建好了产品特色，另一方面开始精耕渠道，通过四场大型的设计师活动，加强设计师对品牌的认可。

众所周知，做设计师渠道，要守得住寂寞，做好打持久战的准备，需要长期的坚持和耐心，同时也需要新的玩法新的创新。

2017年，鹰牌2086与广州设计周等单位联合发起世界青年设计师论坛（wydf），在中国、美洲、欧洲组织世界青年设计师论坛，通过季度大会、卫星论坛、年度评选的形式，纵深设计师渠道，且一直延续至今。

据悉，wydf2020大中华区年度室内设计金奖作品征集已经正式启动，与此同时，wydf大中华区年度100大杰出设计青年评选亦同时启动，旨在致力于为中国青年设计师成长与世界接轨助力。

除此之外，四年来，鹰牌2086在终端各个城市大力链接设计师资源，到目前为止，已经形成稳固的设计师渠道体系。

除了零售及设计师渠道外，鹰牌2086通过独具特色化的产品，大力开拓整装及项目工程渠道，如商业连锁、民宿等有主题、有文化，符合品牌产品销售通路的项目，实现三条腿快跑。

值得一提的是，今年来，鹰牌2086在渠道拓展上进行创新，设立山东、深圳两大特区，在特区内尝试新的营销模式及营销战术，迅速提升品牌在当地市场的影响力及占有率。

鹰牌2086营销中心总经理陈方根介绍，山东特区目前精装房比例相比其他一二线城市而言并不高，零售和工程市场空间较大，有很大的市场潜力有待挖掘。深圳一直以来被称为“设计之都”，和鹰牌2086的品牌主攻渠道相匹配，同时在国内具有一定的辐射面和影响力，是一个值得重点开拓的“宝藏”经销城市。

此外，在对零售渠道的布局和帮扶上，鹰牌2086也有自己独到的一套体系，2019年，鹰牌2086家装零售渠道增长126%，其秘诀就依赖于品牌自身的定位、产品价值构建及多渠道构建。2020年上半年，尽管市场面临诸多不确定性，鹰牌2086依然保持15%的增长。对于下半年的市场开拓，鹰牌2086亦信心十足。

（文章转载自陶瓷信息）

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